これから話すのは、商談や交渉を有利に進めるだけでなく、相手が喜んでこちらの望みどおりに動いてくれる方法についてです。しかしこれは、全ての人に必要なものではありません。ですから、あなたの貴重な時間をムダにしないように、まずは手短に、この話がどんな人に不要なのかをお伝えします。

 

 

この話が不要な人…

まずこの方法は「相手を言い負かしたい」と思っている人には不要です。理論武装をして相手を論破したり、議論に勝って優越感に浸ったりするのではなく、こちらが望むように「相手に動いてもらう」ことが目的です。

 

次に、人と関わらずに仕事をしたい人にとっては不要です。ネットでよくある「たった１人で●百万円稼ぎました…」みたいな話を求めている人には役に立ちません。あくまで対面でのコミュニケーション、人間関係を大切にして、お互いにとって価値のある仕事をしたい人が対象です。

 

最後に、家庭を顧みない「仕事中毒」の人にも不要です。この方法は、取引先や職場の人間関係に限らず、家族や友人を大切にしながら、幸せで充実した人生を送りたいと思っている人が対象です。個人的に、中小零細企業の経営者、管理職などリーダークラスの方にとっては非常に役立つのではないかと思います。

 

 

９割の人は「人間関係」で失敗する

ちょっと思い出してみてください。あなたが知っている経営者、ビジネスパーソンの中で、最も大きな成功を収めているのはどんな人でしょうか？その人が成功している要因は、優れた頭脳や専門技術でしょうか？少し考えてみれば、事業で大成功を収め、家庭でも幸せそうな人生を送っている人に共通するのは「人間関係の技術」に長けていることだとわかるでしょう。

 

事実、著名な心理学者のアルバート・ウィガム博士が、失業した4000人の労働者の実態を調べたところ、仕事ができなくて失業したのは全体の１割に過ぎず、残りの９割は他人と上手く関わることができなくて失業したことがわかりました。

 

また、パーデュー大学を卒業したエンジニアを５年以上に渡って調査した結果、収入についての面白い事実が分かりました。というのも、学生時代に最も成績がよかった人の年収は、成績が最下位だった人の年収と、たった２万円しか差がなかったのです。つまり、高度な専門技術を身に付けた人と、そうでない人との間には、それほど差がないということ。一方で、人間関係の技術に長けた人は、優秀な学業成績を納めた人と比べて平均15％収入が高く、コミュニケーションが苦手な人と比べると33％も収入が高かったのです。

 

それに、カーネギー工科大学が１万人の工場労働者を綿密に調査した結果、仕事が上手くいく要因の85％は性格的なもの（特に他人と上手く関わる能力）であり、仕事上の専門技術としての要因は15％に過ぎないことがわかりました。ましてや、お客様や同僚との人間関係がものを言うビジネスパーソン・経営者においては、コミュニケーションが影響する割合はもっと高いはずです。

 

 

どんな分野でも成功する人の共通点

医者、弁護士、事業家として最も成功している人たちが、その分野において最も高度な専門技術を持っているとは限りません。営業成績トップの生保レディが学業成績が優秀だったとは限りませんし、幸せな夫婦が必ずしも美男美女だというわけでもありません。どの分野であっても、成功を収めているのは「人間関係の技術」を心得ている人でしょう。

 

累計著書発行部数が500万部を超える米国の心理カウンセラー、レス・ギブリン氏は「実際問題として、他人と上手く関わる以外に充実した人生を送る方法はない。他人と上手く関わらずに成功と幸福を手に入れることは不可能なのだ。」と言います。しかし皮肉なことに、多くの人は性格を改善することには強い興味を持っているのに、人間関係の技術を改善することにはあまり関心がありません。ところが、ギブリン氏が言うように、人間関係の技術を磨くことには大きな意味があるのです。なぜなら、その技術次第で「相手がどう動くか」が180度変わってしまうからです。たとえば…

 

 

「論破」という不毛な行為…

長年の間、「自己中心的な人は、自尊心が高過ぎる」と信じられてきました。ですから、その人の高慢な鼻をへし折ることがベストな解決策だと思われてきましたし、現在でも自己中心的な人に対して、そのような接し方をしている人は多いです。しかし、「相手に動いてもらう」ことが目的の場合、この解決策が上手くいくことはまずありません。

 

理論武装をして相手を言い負かし、論破できたとしましょう。あなたは、その時だけは気分がいいかもしれませんが、論破された相手はどういった態度に出るでしょうか。あなたの理屈に納得して、気持ちよく動いてくれるでしょうか？残念ながら、現実は真逆です。相手は恥をかかされたと感じ、あなたを敵とみなし、態度を硬化させ、あなたに協力してくれることはなくなるでしょう。もし、これが商談や交渉の場で起こったら…あなたにとっていったい何の得があるでしょうか？

 

こうしたやり方が上手くいかない原因はシンプルです。というのも、臨床心理学の研究において、自己中心的な人は、自尊心が高過ぎるのではなく「低過ぎる」ことが分かったからです。自尊心の低い人は、自分の間違いを指摘されたり、ちょっとした批判の眼差しを向けられただけで一大事のように感じます。誰かの他愛ない発言を自分への皮肉のように捉える人は、自尊心が低いために苦しんでいると見てまず間違いありません。

 

 

あなたを口撃する人の２つの心理…

同じように、相手をこき降ろす傲慢な人も、低い自尊心のために苦しんでいます。こうした人の行動を理解するには、彼ら(彼女ら)が持つ２つの心理を知っておく必要があります。１つは「他人をこき下ろすことで自分の重要性を高めようとしている」ということ。もう１つは「誰かに間違いを指摘されただけで、ただでさえ低い自尊心が崩壊するのを恐れている」ということです。

 

つまり、他人に対して攻撃的な人ほど、いつも心の中でビクビクしながら人と接しているものなのです。自尊心を傷つけられるという不安に耐えられないので、他人にやられる前に相手を攻撃（口撃）することもしばしば。また、誰が見ても明らかにおかしいのに「自分は間違ってない」と頑なに態度を変えない人も、同じように不安なのです。それから、昨今よくあるネット上の「炎上」も、こうした心理が一因となっています。

 

たとえば、芸能人のスキャンダルがあると、すぐにネット上に誹謗中傷の投稿をする人や、SNS投稿のコメント欄で持論を展開する人がいますよね。これらも、第３者をこき下ろすことで、自分の自尊心を高めようとして起こる行動の可能性が高いです。そして、このような人は、私たちが想像するよりもずっと多いのが現実です。もちろん、あなたが仕事で関わる人の中にもです。そして…

 

 

人間関係における最大の間違いとは？

重要なのはここからです。相手が意固地になったり、口撃してきたりする原因が「自尊心の低さ」であることを理解すれば、あなたも相手を批判して火に油を注ぐようなことはしないでしょう。低い自尊心で悩んでいる人に、手厳しい意見を言ってはいけません。あなたに気難しいお客様や部下がいるなら、彼ら彼女らがどんな行動に出るか想像がつくでしょう。

 

そんなことをすれば、その人はますます態度を硬化させて、こちらが望むように動いてくれることはなくなります。つまり、議論に勝ったとしても、相手との人間関係は崩壊し、無駄に敵を作ってしまうだけです。何より、あなた自身の「人としてのレベル」を下げてしまいます。これは、人間関係における最大の間違いと言えるでしょう。

 

先のレス・ギブリン氏曰く、人間関係の最重要ポイントは「人は大抵の場合、自分の自尊心を満たすために行動する」ということです。相手の自尊心を満たすことができて初めて、人はこちらが望むように動いてくれるのです。ですから、人に動いてもらいたい（言うことを聞いてもらいたい）のなら、あなたはそのために必要な技術を身に付けなければいけません。

 

 

人生は"交渉"の連続でもある

そして、現実を直視しましょう。このように、仕事であれ、親切な行為であれ、敬意であれ…私たちは人に何かを求める時にはいつも「交渉」をしているのです。常に何らかの形で交渉に関わっているのですから、交渉の技術を学ぶだけでもかなり有利な立場に立つことができます。人を動かす立場にある人ならなおさらです。実際、あなたが仕事をしていれば、いつかは誰かの「卓越した交渉術」を目の当たりにするはずです。なぜなら、世の中には交渉の達人が少なからずいるからです。

 

そうした状況で、もしあなたが、交渉の技術について何も知らなければ…知らないうちに大きな損をしてしまうかもしれません。自分が望まないことを、不本意にもやらされてしまうかもしれません。もちろん、あなたが相手を心理操作して反撃する必要はありません。しかし、交渉の技術を学び、身に付けておけば、逆に大きな恩恵を受けることだってできるのです。繰り返しますが、私たちの人生に交渉は付き物であり、こちらの望むように相手に動いてもらうためには、相手の「自尊心」を満たす技術が必要です。

 

 

人を動かすのは「正論」ではなく…

どんなに正論を振りかざして、論理的に相手を言い負かしたとしても…それでは相手の敵意を煽ってしまい、頑なな態度に拍車をかけるだけです。相手の自尊心を取り戻してやらなければ、信頼関係を築くことはできません。相手の自尊心を満たすことで、相手はあなたのことを気に入って、信頼してくれるのです。こうした行動は、相手への「思いやり」に他なりません。米国で「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つボブ・バーグ氏は、よく「思いやりを持つことは習慣であり、実践する価値のある生き方だ」と言います。人格を磨き、思いやりを持ち、人から信頼される生き方をすることは、あなたの仕事はもちろん友人や家族とのコミュニケーションも含めて、人生のあらゆる面で役に立つでしょう。

 

にもかかわらず、残念ながら、多くの人は無意識のうちに、相手の自尊心を傷付けて「自分の自尊心」を満たそうとしています。ジョン・マーフィー氏が言うように「相手をこき下ろすのは、自分をつまらない人間とみなしている証」です。いつも人の問題を指摘し、小言を言っては相手の気持ちを逆撫でする…こうした行動は、低い自尊心のなせる技です。本物のリーダーは、相手の間違いを指摘する際にも卓越した技術をもって接しますから、人は喜んで動いてくれるのです。そして、そのような接し方・行動を繰り返していくことで、益々、人格が磨かれていくのです。

 

 

「人格は繰り返す“行動”の総計である」

これは、名著『７つの習慣®』からの引用です。私たちは「人格」や「在り方（Being）」といった抽象的なものを、直接変えることができないことを経験的に知っていますよね。「俺は今から生まれ変わる！」なんて言葉が現実にならないのは当然のことです。なぜなら、人格や在り方（Being）というのは、行動（Doing）を繰り返す中でしか変わらないからです。具体的な行動を起こすことだけが、あなたの人間力を高めてくれるのです。ボブ・バーグが思いやりを「習慣」だと言うのにはこうした理由があります。

 

そして、先ほど言ったように、本物のリーダーはこのことをよく分かっています。つまり「どんな行動を取るか？」があなたの人格に大きく影響します。繰り返しますが、行動が人格をつくるのです。だとしたら、歴史上の偉人たちが繰り返し使ってきた、相手を尊重し、気分をよくするための具体的な行動を、まずは真似するのが得策だとは思いませんか？彼らが何十年にも渡って成功を収め続けた「説得・交渉の技術」に基いて行動していくのは、きっとあなたにとっても効果的なはずです。

 

こうした技術は、TV番組で特集されたり、ネット上の記事でよく目にしたりするような「流行り」の方法ではありません。そうではなく、時代が変わっても決して変わらない、人間の普遍的な心理に裏打ちされたものです。そしてもちろん、心理操作のように、相手を支配したり傷付けたりするものではなく相手の役に立つことを目的としています。だからこそ、相手を口撃したり、こき下ろしたりすることなく、自分も目的を達成することができる…いわゆる「Win-Winの関係」を導くことができるのです。

 

 

「Win-Winの関係」なんて現実的じゃない？

また、今でこそWin-Winの関係という言葉をよく聞くようになりましたが、まだまだ「それって現実的な話なの？」「本当にそんなことが可能なのか？」と思っている人が多いのも現実です。もちろん世の中には、国際情勢や政治にまつわる本当に難しい交渉事だってたくさんあります。しかし、その一方で、誰にでもすぐに使い始めることができるWin-Winのアイデアや事例だってたくさんあるのです。実際、当時８歳だったボブ・バーグの姪っ子が、友達と素晴らしいWin-Winの関係を築いた例もあります。

 

ですから、私たちは日々の仕事で、そして家族や友人と接する日常の中で、こうした簡単なアイデアをやってみることが大切です。難しいことは何もありません。自分にもできる簡単なアイデアがたくさんあることを、まずは知ること。そして、そのうちの１〜２つをやってみることで、あなたは人として大きく成長することができるのです。実際、１つやってみてその効果を実感すれば、「頑張って実践しよう」なんて思わなくても、もっとやってみたくて仕方がなくなるはずです。

 

 

人が喜んで動いてくれる
「口撃なき達成157のアイデア」

こうなると、必要となるのは具体的かつ効果的な「行動しやすいアイデア」です。そして、それこそがあなたにボブ・バーグの『交渉の心理技術マスター講座』についてお伝えしている理由です。この講座は、あなたが日常で、仕事で、そして家庭でも今日から実践できる157個ものアイデアを提供するものです。学習と並行しながら、あなたがすぐに簡単にできるアイデアを見つけ、実践することで、普段の人間関係を劇的によくしてもらうのを目的としています。

 

ボブ・バーグは、過去20年以上にも渡って、歴史上の偉人の知恵や技術を学びながら、自らもこうした技術を実践し続けてきました。机上の空論ではなく、自らの実践を踏まえて開発した技術には定評があり、今では米国で『21世紀のデール・カーネギー』の異名を持ち、大人気の講演家としても活躍しています。彼の最も大きな功績を挙げるとすれば、こうした歴史上の偉人の知恵の数々を、自らの体験をもとに「誰にでも使える具体的なアイデア」としてまとめたことでしょう。つまり、面倒で大変な作業は全て終わっています。あなたは、ただそれを真似して仕事や日々の生活で使うだけでいいのです。

 

こうしたことで多くの人に貢献してきた結果、彼は2014年に、米国経営協会（AMA）が選ぶビジネス界のリーダーTOP30人の一人に選出されるまでになりました。現在は、リッツ・カールトン、レクサス、GE、アフラック…などフォーチュン500社に名を連ねる大企業を多数クライアントに持ち、絶大な支持を得ているのです。この事実が、彼が教える内容が仕事や人生をよりよいものに導いている証拠だとも言えるでしょう。それでは、そんな彼が開発した合計11時間11分にも及ぶ講座の内容を実際に見ていきましょう。

 

 

 

 

Section１：脅さずに勝つ交渉７つの原則

 

 

 

Section２：口撃せずに人を動かす技術

 

 

 

Section３：日常でできる!勝つためのトレーニング

 

 

 

Section４：「Win-Winの関係」を築く営業の魔術

 

 

 

Section５：家族間コミュニケーションの秘訣

 

 

 

Section６：実践！交渉の心理技術

 

 

 

ご覧いただけばわかりますが、１つの音声はほとんどが５分前後で短めにまとめています。通勤電車などの細切れの時間でも繰り返し学べる長さです。そして、弊社が提供するWEB上の学習システム「ダイレクト・アカデミー」を使うことによって、スマートフォンがあれば、あなたの都合のいい時間にいつでも学ぶことができます（※もちろんダウンロードしておけば、インターネットが繋がらない場所でも学べます）。

相手が「喜んで自分から動いてくれる」ことで、あなたも目的を達成することができる。そんな素晴らしい影響力が手に入るとしたら…

正直、この講座の価格については悩みました。営業ノウハウや自己啓発の世界では、合宿型の２泊３日のセミナー35万とか、海外のワークショップなら100万円を超えるものもザラにあります。そうしたイベントから戻ってきた直後は劇的にモチベーションは上がっていますが、残念ながら数日経てばまた元通り…というサービスも珍しくありません。

 

こうした現象について、スタンフォード大学の教授であるケリー・マクゴニガル氏は「人は決意しただけで満足してしまう」からだと言います。「自分は変わる」と決意した瞬間は、とても気持ちがいいものです。しかし、数日後に現実と向き合った時、何も変わっていない事実に気付き、また元の状態に戻ってしまう。そして、数ヶ月後…また「自分は変わる」と決意する。多くの人は、そんな滑稽なことを繰り返してしまうのです。

 

しかし、この講座は「具体的な行動アイデア」をまとめた、実践に特化した内容です。一時的なモチベーションアップを目的としたものではありません。事実、使い方次第で、そうしたものよりも大きな価値を生み出せるものです。そして、あなたのように「静かなる闘志」を燃やす方のために、ボブの20年来の経験のエッセンスを凝縮した結晶とも言える内容です。また、スマートフォンを片手にいつでも復習しながら、確認しながら実践できるようにしてあります。

 

そんな講座の価格を、39,800円（税別）で案内することにしました。正直、安すぎるのではないかと思っています。11時間以上のボリュームがありますが、ムダなものは入れておりません。むしろ「明らかに日本では使えない」と思われるものは、編集の段階で外しています。それでもなお、157個もの英知に満ちたアイデアが満載の講座であり、アイデア・事例集です。

 

 

「勉強」が目的の人にはオススメしません…

全てを実践する必要はありません。あなた自身の状況に合わせて、あなたが実践できるものを１つ、２つ実践しただけでも、その価格以上の価値を感じることができるでしょう。あなたが「勉強するため」であれば、この講座はおすすめしませんが…「実践するため」であれば、これほど賢い投資はないのではないかと思います。

 

あなたが実践するのが「簡単なもの」からスタートするのが、結果として、あなたの人格を磨き、人としての在り方を大きくレベルアップさせるための最短ルートとなるはずです。仕事上のストレスも、家庭環境に関しても、のほとんどが対人関係です。ぜひこの機会に、ボブ・バーグがお薦めする心理技術をマスターし、対人関係の悩みを吹き飛ばしてしまいましょう。

安心の30日間品質保証

そして、これが金銭的リスクゼロで、このプログラムを試す方法です。プログラムを購入してから、もしあなたには合わず、満足していただけなかったら、弊社のお問い合わせフォームから、返金の旨を連絡してください。お申込みから30日間以内であれば、プログラムの代金を全額返金いたします。（※返金はカード会社を通じての返金となります）

 

もちろん、返金させていただいた場合でも、ダウンロードした音声ファイル等は返品不要です。お役に立てなかったお詫びに、どうぞお受け取りください。お電話やFAXなどで質問に答える…といった面倒な手続きは不要です。

 

以下のメールアドレス、あるいは弊社公式サイトのお問い合わせフォームから「返金希望」の旨をご連絡いただければ、それだけで返金を承ります。あなたを困らせるような質問をすることもありません。お詫びとともに、速やかに返金手続きをさせていただくことをお約束します。

 

 

 

今日あなたが受け取れるものをまとめておきます

サービス項目	通常価格	特別価格
ボブ・バーグの『交渉の心理技術マスター講座』	39,800円	39,800円
ボーナス特典『大企業と信頼関係を築く交渉術』	非売品	無料
合計金額	―	39,800円(税別)

お申し込みは簡単です

それでは、準備ができましたら、以下のボタンをクリックして、必要事項をご記入の上でお申込みください。決済完了後、ご登録いただいたメールアドレスに「注文内容のご確認メール」という件名のメールが届きます。そのメールの中に、メンバーサイトのURLとログイン方法を記載しております。

 

メンバーサイトにアクセスしたら、『交渉の心理技術マスター講座』が利用できるようになっておりますので、ぜひすぐにでも学習をスタートしてみてくださいね。きっと学んだことをすぐにでも実践したくなると思います。それでは、準備ができましたら以下のボタンをクリックしてお申込みください。