---

これから話すのは、商談や交渉を有利に進めるだけでなく、相手が喜んでこちらの望みどおりに動いてくれる方法についてです。しかしこれは、全ての人に必要なものではありません。ですから、あなたの貴重な時間をムダにしないように、まずは手短に、どんな人に不要なのかをお話します。

---

まずこの方法は「相手を言い負かしたい」と思っている人には不要です。理論武装をして相手を論破したり、議論に勝って優越感に浸ったりするのではなく、こちらが望むように「相手に動いてもらう」ことが目的です。

次に、人と関わらずに仕事をしたい人にとっては不要です。よくある「たった１人で●百万円稼ぎました…」みたいな話を求めている人には役に立ちません。あくまで対面でのコミュニケーション、人間関係を大切にして、お互いにとって価値のある仕事をしたい人が対象です。

最後に、家庭を顧みない「仕事中毒」の人にも不要です。この方法は、取引先や職場の人間関係に限らず、家族や友人を大切にしながら幸せな人生を送りたいと思っている人が対象です。個人的に、中小零細企業の経営者、管理職の方にとっては非常に役立つのではないかと思います。

同じように、相手をこき降ろす傲慢な人も、低い自尊心のために苦しんでいます。こうした人の行動を理解するには、２つのことを知っておく必要があります。１つは、他人をこき下ろすことで、自分の重要性を高めようとしているということ。もう１つは、誰かに間違いを指摘されただけで、ただでさえ低い自尊心が崩壊するのを恐れているということです。

このような攻撃的な人ほど、いつも心の中でビクビクしながら他人と接しているもの。自尊心を傷つけられるという不安に耐えられないので、他人にやられる前に相手を攻撃（口撃）することもあるのです。芸能人のスキャンダル等があると、すぐにネット上に誹謗中傷の投稿をする人、SNS投稿のコメント欄で持論を展開する人、あるいは明らかに問題があるのに「自分は間違ってない」と頑なに態度を変えない人は、多くの場合、こうした心理が働いているものです。そして、このような人は、私たちが想像するよりもずっと多いのが現実です。もちろん、あなたが仕事で関わる人の中にも…です。

しかし、相手が意固地になったり、口撃してきたりする原因が「自尊心の低さ」であることを理解すれば、あなたも相手を批判して火に油を注ぐようなことはしないでしょう。低い自尊心で悩んでいる人に、手厳しい意見を言ってはいけません。そんなことをすれば、相手はますます態度を硬化させて、こちらが望むように動いてくれたりすることもなくなります。つまり、議論に勝ったとしても、相手との人間関係が崩壊し、敵を作ってしまうだけです。何より、あなた自身の人としてのレベルを下げてしまいます。

それでは、そんな彼が開発した合計11時間11分にも及ぶ講座の内容を実際に見ていきましょう。実際の音声は、プロによる日本語のナレーションですので、ストレスなく聴くことができます。そして、ただ聴き流しているだけでも、新たな発見がたくさんあり、とても楽しく学習できるものです。セクションごとにまとめてあり、全部で157個のレクチャーで構成されています。

---

よく仕事で「論理的思考」という言葉を耳にしますが、どんなに理路整然とした説明ができても、それだけでは相手に「動いてもらう」ことはできません。たとえ「明らかにあなたが正しい」という場合でも、あなたが望むものを得たいのであれば、それを押し付けるべきではありません。この最初のセクションでは、時代が変わっても変わらない人間の普遍的な心理について学びましょう。人は理屈ではなく「感情」の生き物であることを学び、それを踏まえてどう対応するかを身に付けましょう。これを学ぶことであなたは、たとえ「気難しい相手」であっても、その相手と協力的な関係を築くことが簡単になります。

---

ここでは、あなたの周りの人間関係を大きく左右する「反応」と「対応」の違いについてしっかりと学びましょう。これは特に、お客様からの不満やクレームに対応する時に役立ちます。また、多くの人が商談や交渉事で悩むのは、この違いをハッキリと理解していないことが１つの原因です。相手に無理やり何かをさせるのではなく、相手の気分をよくして、気持ちよく動いてもらうための方法を身につけましょう。そうすることで、お互いが気分良くなり、かつあなたは自分の望みを叶えることができるのです。

---

このセクションはでは、あなたの日常の中ですぐに使えるアイデアを見つけましょう。特に、会社の同僚や上司、あるいは社外で会った初対面の人と話をする時に効果的です。「人に好かれる人間になれ」とか「お客様と信頼関係を築きなさい」とか…私たちはよくそんなことを言われます。しかし、多くの人はそれが大切なことくらいわかっています。問題は「どうすればそれができるのか？」ということでしょう。ボブ・バーグが教える、日常で使える79個のアイデアから、今すぐ実践できるものを見つけて行動に移しましょう。あなたはすぐにでも、相手に気に入られ、信頼される人間に大きく近づくことができるでしょう。

---

ここでは特に、営業向けの人間関係の作り方を紹介しましょう。見込み客、顧客と信頼関係を築くための具体的な方法や、法人向けの営業が「キーマン」と関係を築く秘訣など、具体的なアイデアが満載です。また、第３者の力を効果的に借りる方法についてもご紹介します。あなたは、自分１人だけで頑張る必要はありません。このセクションの内容を実践すれば、あなたには協力者・応援者が現れます。そして、本当にあなたの商品・サービスを必要としている人を紹介もしてもらえますし、営業成績も伸びていくでしょう。

---

さて、このプログラムの特徴として「家庭の幸せ」というものを重要視していることが挙げられます。親としてどのように子供と接すればいいか、どうやって子供を育てればいいか…こうしたことに悩むこともあるでしょう。あるいは、夫婦の仲が悪いことに問題意識を持っているかもしれません。しかし、人間の普遍的な原則は、親でも子供でも夫婦であっても、基本的には同じです。ただ、関係が近ければそれだけ難しいのは確かです。だからこそ、「どうやって相手に合わせて使うか？」を知ることが必要です。特に「家族会議」のやり方は、家族で大きな問題が起こった時に、本当に参考になります。このセクションのアイデアを実行することで、愛に溢れた幸せな家庭を築くことができるようになるでしょう。

---

最後のセクションでは、特に「交渉事」の実践に特化した事例で学びましょう。できれば穏やかに話を進めたいものですが、時にはそれとなくプレッシャーを与えなければならない時もあります。そうした時、どうすれば相手との関係を悪化させずに事態を収拾するかは、誰もが悩むところでしょう。ボブ・バーグが経験した数々の事例の中から、よくある状況から事態が好転した事例を紹介します。相手の言葉を「言葉通り」に受け取るのではなく、相手の本心を汲むことで、Win-Winの関係は築けるものです。ぜひ、あなたもそんな理想的な交渉を成功させましょう。

正直、この講座の価格については悩みました。営業ノウハウや自己啓発の世界では、合宿型の２泊３日のセミナー35万とか、海外のワークショップなら100万円を超えるものもザラにあります。そうしたイベントから戻ってきた直後は劇的にモチベーションは上がっていますが、残念ながら数日経てばまた元通り…というサービスも珍しくありません。

こうした現象について、スタンフォード大学の教授であるケリー・マクゴニガル氏は「人は決意しただけで満足してしまう」からだと言います。「自分は変わる」と決意した瞬間は、とても気持ちがいいものです。しかし、数日後に現実と向き合った時、何も変わっていない事実に気付き、また元の状態に戻ってしまう。そして、数ヶ月後…また「自分は変わる」と決意する。多くの人は、そんな滑稽なことを繰り返してしまうのです。

しかし、この講座は「具体的な行動アイデア」をまとめた、実践に特化した内容です。一時的なモチベーションアップを目的としたものではありません。事実、使い方次第で、そうしたものよりも大きな価値を生み出せるものです。そして、あなたのように「静かなる闘志」を燃やす方のために、ボブの20年来の経験のエッセンスを凝縮した結晶とも言える内容です。また、スマートフォンを片手にいつでも復習しながら、確認しながら実践できるようにしてあります。

そんな講座の価格を、39,800円（税別）で案内することにしました。正直、安すぎるのではないかと思っています。11時間以上のボリュームがありますが、ムダなものは入れておりません。むしろ「明らかに日本では使えない」と思われるものは、編集の段階で外しています。それでもなお、157個もの英知に満ちたアイデアが満載の講座であり、アイデア・事例集です。

「勉強」が目的の人にはオススメしません…

---

全てを実践する必要はありません。あなた自身の状況に合わせて、あなたが実践できるものを１つ、２つ実践しただけでも、その価格以上の価値を感じることができるでしょう。あなたが「勉強するため」であれば、この講座はおすすめしませんが…「実践するため」であれば、これほど賢い投資はないのではないかと思います。

あなたが実践するのが「簡単なもの」からスタートするのが、結果として、あなたの人格を磨き、人としての在り方を大きくレベルアップさせるための最短ルートとなるはずです。ぜひこの機会に、ボブ・バーグがお薦めする心理技術をマスターし、対人関係の悩みを吹き飛ばしてしまいましょう。

---

これであなたには、プログラムを受講して大きな学びを得るか、役に立たなくて返金してもらうか、その2つに1つ。いずれにせよ、あなたには何のリスクもありません。あなたに安心して受講していただくために、私たちができるのはここまでです。

サービスの項目	通常価格	特別なご提案
ボブ・バーグの『交渉の心理技術マスター講座』	39,800円	39,800円
ボーナス特典『大企業と信頼関係を築く交渉術』	非売品	無料
合計金額	ー	39,800円(税別)

PS